暴雪歸來第七十三部分 壯哥的前半生3 踏出第一步

    「叫不醒的人」終於決定邁出創業的第一步，他跟另外兩個開出租車的朋友合夥開了一家汽車配件店。由於後續劇情沒有他們的戲份，我們管這倆人就叫王三和趙四吧。

    資金上鍾德壯出了大頭，王三出小頭，趙四說認識很多客戶，又懂修車技術，勉強算是技術和資源入股，鍾德壯身為大股東，不想買賣剛開張就斤斤計較細枝末節，二話沒說就同意了。由於沒有做過市場調研，又是糊塗創業，然後各種麻煩就此開始。

    起步階段跟鍾德壯剛剛開出租時一樣，剛開張的時候每個人都有熱乎勁兒，趙四拉來幾個客戶，基本都是同行和身邊的朋友。小店剛開業，憑藉趙四的修理技術，加上價格公道，第一個月首戰告捷，賬上有了盈利。

    合夥做生意有一條鐵律，不怕賠錢，最怕剛開張就掙錢。

    賬上剛見了錢，王三和趙四就不認得北了，紛紛提出先分錢。鍾德壯雖說四體不勤，但他可不笨不傻，好歹當過幾天國營單位的小領導，他知道剛賺錢就分錢，生意肯定長久不了，所以說什麼也不同意分錢。

    王三和趙四沒見過世面，只會開出租車，根本沒見過賺錢的買賣，首次軟磨硬泡均以失敗告終，可畢竟賬上有錢他們是知道的。大路不通走小路，二人天天以各種藉口想從賬上弄錢出來，鍾德壯察覺不對勁，火速從南方訂了一批貨把大錢都花出去了，賬上剩下的錢只夠維持日常開銷的，這才讓王三和趙四分錢的計劃泡了湯。

    筆者個人認為，如果憑着鍾德壯的小聰明，再加上後天勤勞，汽配店的生意或許真的會好起來，雖說不能大富大貴，那需要機遇和豐富的商業頭腦，但日常開銷外加養活老婆孩子，還是綽綽有餘的。

    某遊記的故事給我們上了一課，對於團隊而言，個體的強大沒什麼卵用，隊伍里總會有拖後腿的豬隊友。豬隊友王三和趙四的小算盤非常簡單粗暴，反正我投入少，如果我投進去一萬，倆月後馬上能拿回來一萬，我就賺了，其他的就算股份，充其量多了個能開工資的地方，至於生意干大干小完全靠天。

    又過了一個月，王三和趙四發現，原來四體不勤的鐘德壯，居然變了個人，開始認認真真學着別人做生意了，這可太出乎預料。心想畢竟你是大股東，生意紅火了，大頭基本都讓你拿走了，王趙二人根本不看假如生意虧了怎麼辦，就變着法的從賬上增加開銷。那哥倆是這麼合計的，你不是不讓分錢嗎，行，我天天連吃帶喝帶拿的，錢不就以另一種方式回來了嗎？

    畢竟是個小店，又不是上市公司，根本經不住三天兩頭的折騰。最開始王三和趙四小打小鬧，有時下午店裏沒生意了，王三就買些熟食，又從旁邊小賣店拿了酒和花生米，以經商座談會的名義，拉着鍾德壯回到以往每周兩次聚餐的節奏。鍾德壯壞就壞在愛面子上，他沒有理由拒絕他人的「好意」。

    喝着喝着就變了味，趙四一個電話的叫來好幾個陌生人，他們要麼是開出租的，要麼是誰的鄰居。有幾次，鍾德壯都不知道來的是誰，一些穿着打扮很特別的人，都會過來討杯酒喝。但凡是趙四喊過來的朋友，都有一個共同點，第一句話肯定要喊鍾德壯為鍾總，這讓鍾德壯非常受用。趙四介紹說，這些人手裏都有客戶資源，咱們這不算請他們吃飯，這叫商務宴請！為了「生意」，趙四讓他們每次走的時候，都要拿一摞店裏的名片，給身邊有車的朋友發一發，美其名曰拓展客戶。

    趙四成功捏住了鍾德壯的「七寸」，鍾德壯既陶醉於被叫鍾總的「幻境」中，可同時又為了被迫應酬而苦惱。修車他是門外漢，現學肯定來不及，技術方面完全依賴於趙四，可趙四經常帶些不三不四的人來店裏蹭吃蹭喝，他心裏明白的很，可店又不是他一個人的，自然不能把登門的客人都攆走。

    有幾次有路過的客戶來店裏修車，鍾德壯哪怕喝的再多，必定熱情接待，可每次只要趙四喝了酒，就以各種藉口把客人打發走了，要麼說喝了酒眼花，要麼說酒後手抖拿不了工具。客戶和潛在客戶就這麼一個接一個個地被拒之門外，生意能長久才怪。

    筆者年輕時也曾做過幾年生意，深知回頭客和轉介紹的重要性，做生意第一準則是客戶至上，其次才是賺錢，第二準則是信任，其次才能得到轉介紹，而這兩樣鍾德壯都在接下來的一個月內全違反了。

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