測試廣告1 三天後。筆硯閣 www.biyange.com
10月12號。
南方的桂西省,下高縣,陳鋪鎮。
一片平坦的田地里,生長着大片大片的紫皮甘蔗,如同蘆葦盪般,一眼望不到邊。
金秋十月,正好是甘蔗成熟收穫的日子,蔗農們正通過機械收割或人工收割的方式,收割着地里的甘蔗,看起來十分繁忙,熱火朝天。
採用機械收割的甘蔗地,甘蔗粗細高矮不一,管理粗放,畢竟這些甘蔗,是用於工業製糖用的,講究的就是高效。
另外還有約一千五百畝的甘蔗地,佔用了最肥沃的土地,靠近灌溉條件最好的河流邊,有的甚至生長在大棚里,並得到了最好的管理。
而這些甘蔗,就是楊明的收購目標,是他盯上的第一桶金來源。
好在這個時節,還沒到甘蔗大量上市的時期,故而地里的紫皮甘蔗,才收割了五分之一不到,大部分還長在地里。
天氣有點熱。
楊明站在田埂上,背着一個雙肩包,穿着徒步鞋,一副驢友遊客般的打扮,沒有開車,這一路都是乘坐高鐵,轉乘客車,最後搭乘鄉下那種三輪車,才風塵僕僕的來到了這裏。
完全不像那些大老闆,最少也得開部三五十萬的汽車過來,一定要顯露出財大氣粗的大款氣質,讓蔗農們放心的同他們合作。
與之相比。
楊明連車都沒有,人也非常年輕,沒有半點大老闆的氣質,很容易懷疑他是否具有合作的實力。
實際上,楊明家裏有車,老爸楊金盛十年前就買了輛十幾萬的小轎車,現在還能正常使用,車況良好。
駕照楊明也有,上大學時考的,開車經驗也不少,即便不算老司機,也早就過了新手階段。
他這次沒有開車過來,一方面是不想讓老爸知道,因為現在的他,按理應該在封閉式的培訓機構里培訓。
另一方面,是為了節約成本,他本錢有限,能省一點是一點,沒必要花錢租車。
「等以後賺到錢了,再買輛好車,免得被人輕視。」
楊明暗暗的道。
停止腦中各種各樣的思想活動。
接下來,就是如何開展行動,收上這地里的甘蔗。
站田埂邊觀察了一會。
楊明盯上了一位剛在甘蔗大棚里忙完,扛着鋤頭,戴着草帽,看起來五六十歲,正往鎮子方向走的老者。
「老伯,老伯!」
楊明上前叫住了他,問道:「這位老伯,請問你是甘蔗種植戶麼?」
「我是種甘蔗的。」
陳文福停下了腳步,看着面前的年輕人,道:「小伙子,你有什麼事麼?」
「是這樣的,我是一個水果經銷商,打算來這裏收點甘蔗……」
楊明表明了自己的來意:「老伯,你家裏的甘蔗賣麼,如果價格合適的話,你把甘蔗賣給我怎麼樣?」
「小伙子,你也是收甘蔗的?」
陳文福頗為意外,這個年輕人,居然也是個經銷商,這稚嫩的樣子,看起來像是沒做過生意,剛剛出來闖蕩。
「是的。」
楊明馬上點頭:「我打算收大量的甘蔗,老伯你家種了多少畝,我全收了,保證給你開最高的價,絕對讓您滿意。」
「小伙子,你這是第一次出來闖蕩吧?」
陳文福笑了,眼角皺紋簇起,仿佛一眼看穿了面前的楊明,搖搖頭道:「小伙子,做生意不是你這麼做的,我是種了十畝地的甘蔗,今年的長勢、產量都非常不錯,但就算你出的價錢更高,我的甘蔗,也沒辦法賣給你,只能賣給寶冠水果公司,不會賣給你這樣的散戶經銷商,你還是回去吧。」
「為什麼不賣給我?」
楊明感到奇怪,不解的道:「我出的價更高,這樣都不行麼?」
「你今年出的價高,明年、後年能保證一樣高麼?你明年、後年還會來收甘蔗麼?要是把甘蔗賣給了你,得罪了寶冠公司,以後我的甘蔗沒人收,要爛在地里,你說以後我該怎麼辦?」
陳文福一連提出多個反問,將現實的擺在楊明面前。
水果經銷生意,沒有想像的那麼簡單。
每一行都有每一行的規矩。
尤其是對陳文福這樣的蔗農來說,雖然他很想把甘蔗賣出一個高價,但更希望保持長期穩定。
因為不管是什麼水果,都有一個成熟期、採收期,一旦過了這個時期,水果就會爛在地里,一文不值。
而農民們大多只懂種地,不懂如何銷售,靠他們自己,解決不了銷路問題,為了生存,只能跟經銷商合作,且不管多低的價格,只能被動接受,沒有多少議價的權利。
另外為了穩定,農民們很願意跟有實力的經銷商,簽五年十年的長期合作合同,只要價格上有利可圖,就算利潤微薄,農民們也還是願意合作,並將不穩定的合作對象排除在外,避免得罪長期合作夥伴。
故而不管是什麼水果,價格有多高,發財的都不可能是農民,哪怕是種植毒品,
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